在中國科學院寧波材料技術與工程研究所（以下簡稱寧波材料所）的對面，有一個3萬平方米的新材料初創(chuàng)產業(yè)園。在這里，材料領域的科研人員帶著技術成果走出象牙塔，試水商業(yè)化。

　　“如果把寧波材料所看成材料的搖籃，初創(chuàng)園就是新材料的幼兒園，但我們不是保姆，我們和初創(chuàng)企業(yè)是合伙人?！比涨埃虏牧铣鮿?chuàng)產業(yè)園總經理烏學東在接受《中國科學報》采訪時如是說。

　　孵化科技金蛋

　　2012年，寧波材料所落戶寧波已8年，該所成立之初就立下“把科技轉變?yōu)樯a力”的目標，早期一些技術也到了開花結果之際，比如，石墨烯制備技術。烏學東還記得，當年寧波本地希望對接石墨烯技術的企業(yè)、機構絡繹不絕，但多數(shù)乘興而來敗興而歸。

　　“技術轉移需要尋找合適的合作伙伴，只有金錢或熱情還不夠?！睘鯇W東說，“作為顛覆性技術，石墨烯未來的應用前景并不明朗，不少企業(yè)也因此知難而退?！笨萍紕?chuàng)新本身充滿不確定性和冒險性，高投資與高風險也會伴隨著未來的高收益?！皩幉ǖ钠髽I(yè)家似乎不愿意接受高投資與高風險，最后石墨烯技術落戶上海南江集團?！?/p>

　　“投資方的錢到賬了，我們也意識到如果這個項目將離開寧波，那么就有違寧波材料所服務地方產業(yè)發(fā)展的使命?！睘鯇W東回憶道，研究所與南江集團經過溝通后，決定在寧波成立石墨烯公司。

　　這件事情也讓寧波材料所認識到浙江民營企業(yè)科技承接能力并不強，既然科技金蛋沒人孵化，那就只能自己做。于是，承擔孵化科技金蛋功能的孵化器——新材料初創(chuàng)產業(yè)園應運而生，時任寧波材料所知識產權部主任烏學東負責初創(chuàng)園的整體策劃和籌建。

　　隨后，烏學東先后考察了美國硅谷、香港、中關村、深圳等國內外優(yōu)秀的孵化基地，并逐漸意識到，“零距離，可以讓那些剛從科學家向企業(yè)家轉變的科研人員在創(chuàng)業(yè)期間可以感受到‘娘家’的陪伴和關懷”。2015年，位于寧波材料所對面的一家鋼管廠因經營不善而倒閉，寧波材料所馬上對接當?shù)卣?，拿下這塊即將廢棄的廠房，作為初創(chuàng)園運營場所。

　　讓1+1大于2

　　在初創(chuàng)園籌建和設計裝修期間，寧波材料所、寧波鎮(zhèn)海區(qū)政府以及寧波市都給予了很大支持，尤其是在經費方面投入較大。

　　2016年，初創(chuàng)園正式開張，第一家入駐企業(yè)是晨鑫維克，由寧波材料所研究員江南的技術團隊與企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)辦。

　　“如何為初創(chuàng)企業(yè)賦能，是當時擺在運營團隊面前的一個全新的課題。”烏學東是一個科研人員，當時也不懂企業(yè)經營，“自己不會就拜師學藝”。于是，初創(chuàng)園從上海請來專業(yè)的投資人，從團隊、財務、運營、管理、營銷等全方位深度介入，為晨鑫維克問診把脈。

　　“科研團隊研發(fā)制備的硬質涂層CVD裝備讓進口裝備從3000萬元降價到2000萬元，那么晨鑫維克究竟做裝備還是做涂層產品？”為此，烏學東帶著晨鑫維克創(chuàng)始人走訪了多家下游客戶，通過了解客戶的需求和痛點，并對比產品性能和裝備工藝等舉措，前后花了2個多月時間，最終確定了晨鑫維克兩大板塊發(fā)展戰(zhàn)略：高溫真空裝備和新材料。

　　晨鑫維克的模式成為寧波材料所科研技術與產業(yè)結合的典型案例?！皠?chuàng)業(yè)企業(yè)是從零開始運作，初創(chuàng)園的管理團隊也是從零開始學習?！睘鯇W東說，“寧波材料所提供技術和人才，產業(yè)界提供資金和市場，雙方共造1+1大于2的共贏局面。”

　　在初創(chuàng)園里，還有一種模式是科研人員自主創(chuàng)業(yè)。門賀、郭海和霍利山都曾是寧波材料所的博士后，3人利用自己掌握的納米晶軟磁合金技術，在初創(chuàng)園創(chuàng)辦了中科畢普拉斯材料科技有限公司（以下簡稱中科畢普拉斯）。9個月的時間，創(chuàng)業(yè)團隊就建成了300噸生產線，并產出非晶納米晶帶材。

　　然而，2016年的市場出現(xiàn)了變化。由于國家強力推行非晶節(jié)能型變壓器，各類非晶帶材的生產線紛紛上馬，產業(yè)市場藍海將變紅海。這時候，烏學東帶領初創(chuàng)園管理團隊與中科畢普拉斯創(chuàng)業(yè)團隊經過市場調研和頭腦風暴，將中科畢普拉斯的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位于技術門檻更高的高速電機領域。

　　“創(chuàng)業(yè)旅程非常孤獨，不僅需要創(chuàng)業(yè)者有堅定的信念，還需要有一個共進退的合伙人，初創(chuàng)園就是初創(chuàng)企業(yè)的合伙人。”烏學東說。

　　解決創(chuàng)業(yè)痛點

　　通過多年接洽，烏學東發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往面臨著資金、人才、管理、市場幾大難題。對此，初創(chuàng)園也總結了一套創(chuàng)業(yè)難題解決方案。

　　“我們和鎮(zhèn)海區(qū)農商銀行建立戰(zhàn)略合作，由園區(qū)推薦、注冊地在初創(chuàng)園的科技型初創(chuàng)企業(yè)可以獲得低成本的信用貸款?！睘鯇W東希望初創(chuàng)企業(yè)少受資金的牽絆，可以更專心投入商業(yè)化的驗證工作。

　　他還發(fā)現(xiàn)初創(chuàng)企業(yè)面臨的人才問題中有一個現(xiàn)象：懂市場會經營的人才短缺。烏學東認為，學無止境，但不能要求科研人員從頭開始學習市場營銷、供應鏈管理等商業(yè)事務，而是應該做到人盡其用，在實戰(zhàn)中尋找自己的角色和定位。

　　從前端研發(fā)到終端應用客戶，材料產業(yè)鏈很長，在產業(yè)化道路上創(chuàng)業(yè)團隊往往面臨著低成功率、高風險、長周期、高試錯成本的局面?！斑@要求科學家實現(xiàn)身份的轉變、接受新的理念，借助創(chuàng)業(yè)園這個平臺來提升創(chuàng)業(yè)成功率?！睘鯇W東說。

　　近年來，烏學東也目睹了一些創(chuàng)業(yè)失敗的案例?！俺鮿?chuàng)企業(yè)的成長訴求與市場的矛盾非常突出，一方面企業(yè)上升通道的資源配置和市場份額的門檻大幅提高，另一方面由于技術迭代周期越來越短，初創(chuàng)企業(yè)難免會在市場洪流中遭遇慘敗?！彼Ｍ麆?chuàng)業(yè)者在充分了解并掌握市場行情后，再作出決定。

　　“如今，初創(chuàng)園已經入駐30多家科技型初創(chuàng)企業(yè)，集聚了70多名創(chuàng)業(yè)者，吸引外部社會投資約1.6億元……”烏學東看著初創(chuàng)園里的企業(yè)一路走來很是不易，他表示：“初創(chuàng)園的存在就是為了高效率地幫助初創(chuàng)企業(yè)解決創(chuàng)業(yè)痛點。”

　?。ㄔ陌l(fā)布于《中國科學報》2019年7月11日第6版，記者 沈春蕾）

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